利用工业物联网

主题：了解 工业物联网就如同学习一门新的语言，只是工业物联网 是由数据驱动的。魏德米勒提供工业物联网便捷入门途径，帮助经销商合作伙伴学会流利地说出“数据”，并实现从数据到价值。

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全球分销管理副总裁 Roger Kroon
魏德米勒全球分销管理负责人。我的经销商专家团队和我的使命是与经销商建立长期互利的合作伙伴关系，并为客户带来真正的附加值。

作为对哈弗商业评论分析服务公司（Harvard Business Review Analytic Services）“加速物联网时间表”全球调查的回应，公司高管发现工业物联网在提高产品和服务质量、降低运营成本和开发新产品与服务方面拥有巨大的潜力。

虽然魏德米勒都认同可以从工业物联网中获得很多好处，但对于我个人来说，这项研究重点说明了一个更为关键的问题：“如何实现”仍是一个有待回答的问题。约有半数的调查受访者不知道从何处开始应用这种技术。40% 的人难以找到拥有工业物联网经验的外部顾问。另有 34% 的人很难找到熟悉其行业的外部顾问。

对于我来说，这项评估明确了一件事：客户对外部工业物联网专家的巨大需求是魏德米勒经销商合作伙伴和魏德米勒的巨大潜力来源。魏德米勒的使命是向各家公司展示工业物联网的便捷入门途径。从传感器到云端，魏德米勒提供采集、预处理、传输、分析和数据可视化的组件和解决方案。更重要的是，魏德米勒的工业物联网专家专注于“您想如何从工业物联网中受益？”的问题。通过这种方式，魏德米勒让客户和合作伙伴得以学会这门基于数据的语言，并从增值服务中受益，从而实现从数据到价值。

数字化仅仅是一个开始。每个步骤都需要考虑“客户如何从中受益”的核心问题。这就是为什么即使在涉及到基本的基础设施时，我仍相信：如果魏德米勒真的想提供一流的工业物联网服务，就必须给予能够长期帮助终端客户的好处。对于智能工厂，这意味着具有未来竞争力的产品不仅能应对当下的挑战，而且还可以在未来进行工业物联网扩展。

一个例子：PROtop 电源。这种电源适用于绿色地带或棕色地带的方法，因为可以对通信模块进行改造。因此对于“客户想如何利用其数据”的问题，即使其答案会随时间而变化，但所有选项都是开放的，我认为这里面有巨大的增加价值。

调查显示，预防和预测性维护应用正成为汽车、能源、建筑和制造行业企业的首要支出项目。如果这些行业愿意迈出这一步，我敢保证魏德米勒经销商合作伙伴不会独自面对这一挑战。

魏德米勒是与您们站在一边的合作伙伴，目前魏德米勒已经为这些行业提供了许多预测性维护解决方案。这些解决方案从高度直观的软件到魏德米勒数据专家所设计的个性化解决方案，不一而足。作为强大的合作伙伴，魏德米勒不仅为经销商提供接触工业物联网专家的便利，而且还向经销商提供丰富的培训计划和联合客户项目，帮助他们开发自己的专有技术。因为毕竟我们是处在一个战壕的人！